Neuromarketing : El cerebro reptiliano y las decisiones de compra
El Neuromarketing es una ciencia apasionante que va a ayudar a aclarar mucho la forma en cómo nos comportamos y actuamos. Ya sea para elaborar una estrategia de marketing de contenidos, como para encontrar trabajo o mejorar el engagement en redes sociales, saber cómo funciona nuestro cerebro es primordial.
Hoy vamos a acercarnos y conocer un poco cómo funciona nuestro cerebro más antiguo y el que nos ha mantenido vivos hasta hoy en día: el cerebro reptiliano. Y, sorprendentemente, es el responsable de nuestras decisiones de compra
¿Alguna vez nos hemos preguntado?:
– ¿Porqué algunas veces los productos con precios más altos o peor calidad superan en ventas a sus competidores?
– ¿Porqué y cómo a veces compramos determinados productos con decisiones de compra “irracionales” y poco prácticas?
– ¿Porqué algunas marcas tienen un gran impacto entre sus seguidores y otras no provocan “engagement” o “loyalty”?
A través de Neuromarketing (la combinación de neurociencia, marketing y tecnología) podemos acercarnos a descubrir cómo funciona nuestro cerebro en las decisiones de compra.
La arquitectura de nuestro cerebro
De acuerdo los los neurocientíficos, el cerebro humano está formado por tres partes principales, pero cada una funciona como un cerebro en sí mismo. Estos tres “cerebros”, enclavados unos en los otros, son los siguientes:
1- El cerebro “Humano”, Nuevo o Externo: Es la parte más evolucionada de la mente, conocida como “cortex”. Es el responsable de la lógica, el aprendizaje, el lenguaje, pensamientos conscientes y nuestra personalidad.
2- El cerebro “Mamífero“, medio: También conocido como el Sistema Límbico. Responsable de las emociones, estados de ánimo, memoria y hormonas.
3- El cerebro “Reptiliano”, el viejo e interno: Controla las funciones básicas para la supervivencia, como la sensación del hambre, la respiración, las decisiones instintivas de “corre o lucha” y nos mantiene fuera de peligro.
Source: www.javiramosmarketing.com
See on Scoop.it – Estrategias de Marketing y Posicionamiento:
