10 Técnicas de Growth Hacking para multiplicar tus ventas
10 Técnicas de Growth Hacking para multiplicar tus ventas
Growth Hack 1: ¿Incremento del precio = incremento de las ventas?
Growth Hack 1: ¿Incremento del precio = incremento de las ventas?Reducir los precios para intentar aumentar las ventas es lo peor que se puede hacer en muchos casos. Si tus clientes no están encontrándole el valor a tus productos, seguramente tampoco lo comprarían ni aunque tuviese un precio ridículamente bajo.
En este ejemplo, la empresa Sidebean multiplicó sus precios por 4, y el resultado fue favorable:
La tasa de cancelación o “Churn rate” bajó del 25% al 6,53%.
Se propusieron realizar tests A/B con sus precios anteriores y con los nuevos (mucho mayores), creyendo que el anterior modelo iba a ser el ganador, pero no fue así.
Para que os hagáis una idea, el precio en la segunda opción era hasta 30 veces mayor que en la primera. Lo que ocurría es que con los precios anteriores (los baratos) atraían principalmente a estudiantes que querían hacer uso de la herramienta y podían pagarla para usarla durante unos ,eses, pero que acababan en cancelación tarde o temprano.
Mientras que la segunda opción (la cara), ya no era accesible por precio para estudiantes, y era contratada en mayor medida por pequeñas empresas y startups, para las que tampoco suponía un precio elevado y utilizaban el servicio de forma constante con sus clientes. De esta forma se especializaron en un modelo B2B, con un mayor precio y logrando mas conversiones.
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