Growth hacking, estrategia y casos de éxito
Según Neil Patel, siguiendo estos cuatro simples pasos puedes aplicar el growth hacking en tu propio negocio:
- Crea un producto que la gente necesite actualmente
- Ofrece contenido gratuito a tu nicho
Usa un blog u otro canal para llegar a ellos, conoce los deseos y necesidades de la gente para desarrollar tu idea y darle forma.
Una manera sencilla para un primer acercamiento a nuestros usuarios es ofrecerles algún contenido de valor a cambio de sus datos, recogidos en un formulario básico para obtener su email. Ebooks gratis, infografías, vídeos… pueden ser un buen reclamo para despertar su interés y que dé el primer paso para convertir a esos usuarios desconocidos en leads.
- Pregunta y responde preguntas. Obtén buenas ideas
Averigua el comportamiento del consumidor y después desarrolla la idea de lo que necesita.
Hoy en día, las personas detectan enseguida cuando un producto es mediocre y deja de interesarle. Así que escucha, analiza y toma decisiones.
- Recoge feedback instantáneo de tus ideas
Muéstralas a amigos, conocidos y otras personas e incorpora sus opiniones porque serán útiles para mejorar tu versión.
Instagram usó bien este punto del proceso. Sus fundadores originariamente partieron de otra aplicación para bebedores de whisky (Burnbn) donde analizaron que la parte más usada era la de compartir fotos. Indagaron en aplicaciones de fotografía, estudiaron las respuestas de los usuarios, tomaron lo mejor que tenía cada una eliminando todo lo demás y así, poco a poco, se fue gestando Instagram.
Presenta la idea, recoge respuestas, analízalas y lanza versiones mejoradas de tu producto. Repite este proceso las veces necesarias para cubrir las demandas y necesidades de tus clientes.
- Valida tus ideas con la adquisición de clientes antes de construir la solución completa
¿Cuánta gente estaría dispuesta a pagar por tu producto? Calcula el coste del desarrollo y el mínimo importe a cobrar para que con el menor número de usuarios recuperes la inversión.
Esto te permite conocer si habrá personas interesadas en tu aplicación o no, evitando así malgastar dinero en el caso de que no prospere el producto.
2. Toma como objetivo un pequeño nicho de mercado
- Haz que sea una experiencia exclusiva para ellos
En el gráfico que sigue puedes ver cómo funciona la Teoría de la difusión de la innovación: todo nuevo producto innovador sigue este ciclo de vida.
(Fuente de imagen:Scrib.com)
https://www.ondho.com/growth-hacking-estrategias-casos-de-exito/
