Las 10 mejores técnicas de venta
En este artículo encontrarás las 10 mejores técnicas de venta contadas por expertos del sector. ¡No dejes escapar la oportunidad de mejorar tu estrategia comercial!
1. Identifica a tu cliente objetivo
Es importante tener en cuenta que nuestro producto o servicio no gustará a todos el mundo, así que hay que buscar al público objetivo que sí está interesado en lo que ofreces: “Si es un nicho de mercado pequeño y recibimos respuestas de rechazo de personas que no encajan en los estándares de cliente ideal, si no tienes bien medido a quién ir a buscar, puede llegar a confundir un poco cuando SÍ que estabas haciendo un buen trabajo”, cuenta Pau Llambí, consultor de marketing online y profesor adjunto en las academias INESDI, Clickformación360 y Microgestión.
2. Crea un mensaje publicitario efectivo
“¿Por qué si está tan claro y se explica tan fácil en una charla informal, cuando se traslada a la publicidad se hace complejo, irrelevante, adornado y ajeno a la esencia de la marca? Los consumidores quieren marcas reales, cercanas, genuinas y que les hablen como les hablaría alguien en quien confían”. Según David Gómez, Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA, un mensaje debe tener los siguientes 5 componentes para que el mensaje publicitario sea efectivo: claro, conciso, focalizado, directo y creíble.
3. Buen canal de información
Laura Cantizano, Coach & Mentor ejecutiva y escritora del libro “Vender en 59 segundos” tiene muy claro que el canal de información adecuado es vital para iniciar el cierre de una venta. Después de formar a más de 1.500 vendedores, Laura comenta que “Internet, revistas, televisión…. actualizarse y renovarse dando información actual es muy importante”, haciendo importante hincapié en “qué decimos y cómo lo decimos”. Es importante saber en qué canal está tu cliente para dirigirse directamente a él.
4. Escucha a tu cliente
Laura Cantizano basa su teoría de venta en 59 segundos en fijarse no sólo en las palabras del cliente, sino también en su lenguaje corporal. Escuchar al cliente es fundamental: haz las preguntas adecuadas y él mismo te dirá lo que necesita.
