Neuromarketing aplicado a las ventas

Neuromarketing aplicado a las ventas

Tags : marketing

Para los lectores de SerCompetitivos.com un resumen de un artículo publicado por Juan Merodio en Juan Merodio seleccionado para la serie Píldoras de Marketing de este blog por su importancia y la calidad de su contenido:
Resumen:

Técnicas de neuromarketing aplicado a las ventas

1. Estimular los sentidos

   1. Vista, los colores: ¿eres consciente del poder que generan los colores y de la importancia que tienen y como representan a tu marca? Cada color evoca diferentes sentimientos. Así pues:
      1. Azul: tranquilidad y relajación.
      2. Verde: equilibrio.
      3. Morado: fantasía y sofisticación.
      4. Rojo: fuerza, emoción, pasión.
      5. Rosa: femenino, floral, fuerza.
      6. Negro: clásico, formalidad, seriedad.
      7. Gris: sobrio, estabilidad.
      8. Naranja: optimismo y confianza.
      9. Marrón: tierra, naturalidad.
      10. Blanco: paz y pureza.
   2. Los olores: seguro que has notado que cuando entras a tiendas de grandes marcas como Zara o cualquiera de la cadena Inditex, cada uno de los establecimientos tiene un olor característico. Da igual en qué ciudad te encuentres, cuando entres a esa tienda, o simplemente cuando paseas por la calle y te acercas a una, tienen un olor que las caracteriza. La intención de ese olor, es que las marcas puedan conectar contigo, y es que hay muchos estudios centrados en neuromarketing que aseguran que el olfato es el sentido más emotivos.

2. Cuidar el diseño

Hay muchos estudios estudios que afirman que el cerebro muestra más cercanía con determinadas características de diseños, lo que convierten al diseño en un elemento indispensable al analizar el neuromarketing aplicado a ventas. Te cuento varias:

1. Formas curvas frente a rectas.
2. Imágenes y video frente a texto.
3. Los primeros 40 segundos de relación con tu marca son claves.

3. El momento decisivo

La venta de nuestro producto o servicio es el fin de nuestro negocio y por ello debemos conocer varias técnicas de estudio del neuromarketing aplicado a ventas con las que podemos hacer que el usuario se acerque a nuestro carrito.

• Evitar el termino “compra” en el botón de venta. Podemos usar términos como “lo quiero”, “me lo llevo” etc.
• Los testimonios generan confianza sobre nuestro producto y si son en video, mucho mejor 🙂
• Si haces algún tipo de descuento debes poner la cantidad y no el porcentaje, es decir, es mejor que pongas 15 euros de descuento, que % de descuento.

Fuente: JuanMerodio.Com