El proceso de Growth Hacking en una infografía
En qué consiste el proceso de Growth Hacking?
El proceso de Growth Hacking es el conjunto de acciones que lleva a cabo el profesional del marketing para hacer crecer su negocio. El Growth Hacking es experimentación en su esencia.
Según Wikipedia
La revista Fast Company ha definido el problema que enfrentan la mayoría de startups como
1.) No tienen el dinero y
2.) No tienen un fondo para mercadotecnia tradicional. Para combatir esta falta de dinero y experiencia, los hackers de crecimiento se acercan al mercadeo con un enfoque en la innovación, la escalabilidad y la conectividad de los usuarios. Sin embargo el Growth Hacking no separa el diseño del producto y la eficacia del producto de la mercadotecnia.
Los Growth Hackers construyen el crecimiento potencial, del producto incluyendo la adquisición por el usuario, la adopción, la monetización, la retención y la viralidad, en el propio producto. Fast Company utiliza como ejemplo la «Lista de Usuarios sugeridos» del Twitter, afirmando que era el verdadero secreto de Twitter: Se construyó un medio de mercadeo dentro del producto en lugar de construir la infraestructura externa para hacerlo.
Las técnicas empleadas por los Growth Hackers se basan en la analítica pormenorizada, el estudio de las tendencias y comportamientos del usuario para adaptar su estrategia.
De esto modo son capaces de diseñar un producto con un alto potencial de penetración y respuesta por parte del consumidor. Las redes sociales son la herramienta por excelencia en el Growth Hacking, ya que su accesibilidad es global y no requiere en principio de ninguna inversión, al ser herramientas gratuitas.
Gracias a ellas y al análisis de la audiencia crean contenido viral que se propaga rápidamente. Una de las tácticas más comunes en este aspecto es la de realizar concursos en los que el usuario debe compartir una publicación en las redes sociales.
Cuáles son las etapas del Growth Hacking?
Todos los argumentos que tenemos a favor de un proyecto de negocio se convierten en hipótesis.
Las hipótesis deben confirmarse con experimentación.
Experimentar es la esencia del Proceso de Growth Hacking.
Este proceso parte de la generación de ideas, identificar la idea o priorización de la idea, aplicar test de pruebas comparando ideas, evaluar resultados y aplicar las mejores variantes.
Una y otra vez, como una filosofía de trabajo.
Cómo saber que hemos confirmado o refutado nuestras hipótesis?
Desde el primer momento hay que definir cuáles son los indicadores que nos darán la respuesta a si nuestras hipótesis son la adecuadas. Definir los indicadores claves o KPIs nos permitirá evaluar si el experimento que estamos realizando a dado los resultados esperados.
Conclusión
Hemos mostrado una infografía que resume las etapas principales de las estrategias de Growth Hacking.
Hacer Growth Hacking es experimentar sucesivamente como mejoramos la usabilidad y el mensaje que queremos enviar a nuestros potenciales clientes.
La idea del emprendedor se somete a prueba mediante el proceso de Growth Hacking
